重庆鸿基木业:找准突破口,门窗强企抢先布局发展实现突围

日期:2020-04-19 20:27:38  阅读量:

近期,新型冠状病毒肺炎疫情引发关注。除了对疫情本身的关注,也有其他关注点,其中“疫情对中国经济会带来多大的影响?”便是焦点之一。

有专家分析:“疫情对中国经济的影响主要在一季度。房子、汽车等很多耐用品的需求并未消失,只是可能受疫情影响被延后了。相信随着疫情防控好转,会出现补偿性的消费,经济活动也会出现反弹。”

而门窗作为耐用品,也会受到影响,但影响不会太大。虽然如此,但开工日期延迟,企业正常复工充满不确定性,在这种情况下,节后企业的运营管理将会是一件值得认真考虑的事情!

按历来的习惯,节后是企业的用工高峰,以往的招聘难问题是否会因为疫情而加剧呢?节后即使复工了,企业的产能利用率是否会因为劳动力不足而大幅下降,从而导致需求在短期内显著减少?如果复工后发生聚焦性疫情,导致意外停工?

同时,2020年门窗行业依然存在不少问题,特别是近年来,我国门窗市场迅速发展,企业数量不断增加,到2019年全国大大小小门窗企业已达上万家,市场出现了相对饱和状态,行业竞争十分激烈。

在疫情和行业自身问题的双重挑战下,门窗企业又该如何布局发展,突破发展瓶颈呢?

突破口一: 走差异化发展道路

随着行业发展,2020年门窗行业陷入了一个短暂的瓶颈期。在行业洗牌加剧的情况下,必然会有一部分“不擅水性”的门窗企业被浪潮淹没。那么,如何在此轮“大浪淘沙”中笑到最后?门窗企业首先要做的是突破同质化竞争。

纵观当下,门窗行业的竞争愈加同质化,唯有突破同质化竞争,走差异化发展道路,才有望脱颖而出。

其中,作为率先于行业发展整体门窗的帕尔玛整体门窗,将简约风格的入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品整合在一起,为消费者提供一整套的家装解决方案。在产品本身上,能够满足更多消费者对家装风格的需求,相对于其他企业,帕尔玛便有着较大的竞争优势。

具体来说,在整体门窗模式下,消费者无需奔波于多个建材市场,便能买齐家装所需木门和铝合金门窗,一站式选购省时省心又省钱;对经销商来说,整体门窗将有不同需求的消费者聚集在店内,受众面更广,且客单量增加,加上下单、交货、安装和售后流程一体化,也减轻运营负担。

突破口二:多渠道获取更多客源

如今市场竞争激烈,门窗企业如若不主动出击,还在等着经销商或消费者主动上门,无疑是“坐吃山空”。有经验的企业领导人都知道,需要多出去了解行情,并开拓更多客户资源。

为扩大市场占有率,开拓更多客源,帕尔玛整体门窗参加行业各大展会,展示企业实力与魅力。通过展会平台,吸引各大意向经销商加入。

同时,帕尔玛整体门窗还积极参加多种营销活动、派业务员进驻小区、用心服务成交老客户获得新客户等拓客渠道为门店引流拓客,极大提升了门店的销售业绩。企业还充分利用当地资源,进驻新开盘楼盘开展小区活动、积极与其他品牌开展异业联盟活动。

为让终端也掌握更多获客技能,帕尔玛整体门窗还组建有专业服务团队,一对一专人跟进和指导经销商的店面运营,协助开展各类活动,帮助经销商引流获客;平时企业会举办各种培训会,对经销商进行各方面的技能培训,增强经销商运营水平,以便更好管理店面,提高销量。

突破口三:挖掘行业新的增长点

当下,整个行业普遍产能过剩,而传统门窗的需求却逐年下降,对于寻求突破的门窗企业来说,只有积极挖掘行业内新的增长点,才能摆脱当下困境。

随着越来越多城市进入存量房时代,门窗即将进入更换高发期,事实上,许多数据也的确表明改善型需求正在上升,中高端产品市场潜力巨大。

对于门窗而言,高端不止体现在风格上,更重要的是体现在品质上。据了解,为保障高端品质,帕尔玛整体门窗建有铝合金门窗、木门两大生产基地,精选高精度硅镁铝合金,采用安全双层钢化玻璃,从非洲等地进珍贵木材、环保水性漆等优质材料,搭配高档次五金配件,运用国内外先进生产设备和技术,生产出简约不凡、环保、耐用的铝合金门窗和实木门。

如今门窗市场瞬息万变,机遇和挑战并存,门窗企业要想在行业中占有一席之地,切不可掉以轻心,而要革新传统思维,在创新求变中不断“晋级”,才能在市场竞争中屹立不倒、脱颖而出。

 

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